Muitos que querem aprender neuromarketing buscam o caminho ideal para começar. Pensando nisso, compilamos uma lista de livros comentados que irão lhe ajudar a dar o primeiro passo.
A seguir, separamos 21 livros que recomendamos para você aprender neurociência, neuromarketing, comportamento humano e do consumo.
1. Profundamente: neuromarketing e comportamento de consumo
Baseado em centenas de estudos acadêmicos e pesquisas realizadas em todo o mundo, Arthur Paredes apresenta o que já se sabe sobre o comportamento humano de consumo do ponto de vista do neuromarketing, conectado a diversos exemplos reais de nosso cotidiano. Desde as polêmicas “mensagens subliminares” até as discussões éticas sobre este novo método de estudo, chegou a hora de entender, não mais o que o consumidor quer, mas sim o que o cérebro do consumidor quer. Prepare-se para mergulhar profundamente no fascinante mundo do comportamento humano e entender de onde surgem nossas motivações e decisões mais inconscientes.
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2. Homo Politicus: A ciência que explica a natureza política do Homo sapiens
Em um mundo cada vez mais conectado e com acesso à informação, continuamos a usar instintos primitivos para escolher nossos líderes. As emoções e os vieses cognitivos nos levam a comportamentos irracionais, como o autoengano e a divisão partidária. Em Homo Politicus, Arthur Paredes aprofunda-se nas verdadeiras razões por trás de nossas escolhas políticas e revela as forças invisíveis que decidem a vitória nas urnas. Assim como o neuromarketing trouxe os avanços da neurociência para o marketing, o mesmo vem ocorrendo com a política. Política se discute sim! Aqui, vamos discutir baseando-nos em fatos históricos e científicos, analisando profundamente a natureza humana a partir de diversas áreas como a neurociência, biologia, antropologia, psicologia cognitiva e evolutiva. Você nunca mais verá a política da mesma forma…
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3. A Lógica do Consumo
O clássico de Martin Lindstrom procura apresentar ao leitor os bastidores das pesquisas que explicam por que determinado produto vende e mostra como o cérebro das pessoas responde aos muitos estímulos da propaganda. O autor apresenta casos reais de estudos de neuromarketing para desfazer mitos como, por exemplo, o impacto do sexo na mente do consumidor.
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4. Cérebro: 50 conceitos e ideias fundamentais explicados de forma clara e rápida
Um livro excelente para quem busca entender o básico de como o cérebro funciona. Anil Seth compilou os principais conceitos e ideias que você precisa saber como o cérebro funciona, tudo de forma bastante didática e direto ao ponto. Desde a estrutura do cérebro até seus processos de cognição e emoção, culminando na consciência. Ideal para um primeiro passo na neurociência.
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5. Brandwashed
Bem ao estilo provocativo, peculiar do autor Martin Lindstrom, o livro revela o quanto as marcas que gostamos fazem parte da nossa identidade, ou melhor da nossa personalidade. E de uma forma bastante inusitada: colocando-se como protagonista de um estudo sobre a “desintoxicação de marcas”. Lindstrom faz uma tentativa de desapego e determina-se permanecer por um ano sem adquirir nenhum produto que tenha discriminação de alguma marca. Seus relatos sobre a experiência são impressionantes!
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6. Rápido e devagar
6. Rápido e devagar
Daniel Kahneman recebeu em 2002 o Prêmio Nobel de Economia por seus estudos sobre a maneira como pensamos e decidimos. Sua teoria do Sistema 1 e Sistema 2 revolucionou diversas áreas do conhecimento. Leitura muito importante para quem trabalha com marketing, onde o entendimento da formação do pensamento é fundamental para prever a reação dos consumidores frente aos seus produtos.
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7. Como a mente funciona
Para entender de verdade como funciona nosso “software” cerebral, este livro é o mais indicado. Steven Pinker explica em detalhes como o cérebro percebe o mundo ao redor e como o cérebro transforma todas essas informações. Um livro bastante amplo que explica vários aspectos da mente humana.
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8. Todo mundo mente
Enquanto as pesquisas de mercado tradicionais são pouco confiáveis, já que são influenciadas por inúmeros fatores nternos e externos, há um lugar em que as pessoas são incrivelmente honestas: o Google! Seth Stephens-Davidowitz revela suas – impressionantes – descobertas sobre o que as pessoas buscam na internet. Seth revela, por exemplo, que os norte-americanos dizem que fazem amor em média 50 vezes por ano, o que indicaria a venda de 1,6 bilhão de camisinhas no país. Só que menos de 600 mil camisinhas são vendidas todos os anos. Tais buscas podem revelar grandes oportunidades, correlações fascinantes e aspectos sombrios da natureza humana. Ao analisar essa mina de ouro digital, podemos agora descobrir o que as pessoas realmente pensam, querem e fazem. E sem perguntar a elas…
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9. Contágio
O que faz algo ser realmente um sucesso de público? Hoje as pessoas não dão mais tanta importância para anúncios, elas escutam opiniões. Mas por que falamos mais sobre certos produtos e ideias do que outros? Por que algumas histórias e boatos se espalham com mais facilidade? E o que faz um conteúdo on-line tornar-se viral? Jonah Berger, professor de Marketing de Wharton, passou a última década respondendo essas perguntas e revela a ciência secreta por trás do viral e da transmissão social.
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10. A origem das espécies
10. A origem das espécies
É difícil entender o comportamento humano sem compreender a teoria da evolução. Por isso o clássico ‘A Origem das Espécies’ por Charles Darwin é item essencial na biblioteca de qualquer pesquisador do tema.
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11. Darwin vai às compras
11. Darwin vai às compras
Em uma leitura agradável, Geoffrey Miller investiga as origens evolutivas do comportamento de consumo humano. Sua fascinante teoria dos “indicadores de aptidão” explica a compra por status social e porque gastamos tanto dinheiro em coisas que simbólicas.
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12. O gene egoísta
12. O gene egoísta
Lançado em 1976 pelo biólogo evolucionista Richard Dawkins, “O Gene Egoísta” até hoje provoca discussões e polêmicas. Impactou não somente o campo da biologia, mas principalmente a comunicação, onde foi cunhado o famoso termo ‘meme’, e sua teoria do virus da mente se tornou a base do marketing viral.
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13. Vírus da mente
13. Vírus da mente
Os memes vão muito além das piadinhas de internet. Eles possuem um profundo impacto no cérebro e na cultura. Richard Brodie (o criador do Microsoft Word) aprofunda no estudo da ‘memética’ apresentando os memes universais e explicando o porquê espalhamos ideias.
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14. O erro de descartes
14. O erro de descartes
O neurocientista português António Damásio é o criador da hipótese do marcador somático, afirmando que todas as decisões que tomamos no dia a dia são inseparáveis das emoções. E explica o porquê. Um livro indispensável para o neuromarketing, mergulhando fundo no entendimento das emoções humanas.
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15. Venda à mente, não ao cliente
15. Venda à mente, não ao cliente
Com uma leitura fácil e prática focada em vendas, Jürgen Klaric apresenta descobertas científicas e técnicas do neuromarketing para aumentar suas chances de fechar um negócio e melhorar sua comunicação.
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16. Sapiens: uma breve história da humanidade
16. Sapiens: uma breve história da humanidade
De onde viemos? Como chegamos até aqui? Nesta obra incrivelmente lúcida de Yuval Noah, temos um retrato histórico da caminhada do Homo Sapiens no planeta e suas consequências. Do ponto de vista do consumo, mostra como chegamos às duas grandes revoluções, agrícola e industrial, e como isso transformou para sempre as sociedades humanas.
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17. A molécula da moralidade
17. A molécula da moralidade
O neuroeconomista Paul Zak vai além de tudo o que se sabia a respeito do hormônio oxitocina. Um livro surpreendente que mostra como diversos aspectos de nossa vida são mediados por essa poderosa substância química. De psicopatas a pessoas altruístas, a oxitocina tem papel fundamental nas relações entre as pessoas.
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18. Comporte-se
Somos capazes de cometer atos terríveis de violência, mas também de agir de forma igualmente bondosa e empática uns para com os outros. Neste livro, Robert M. Sapolsky explora as diferentes camadas que compõem cada um dos comportamentos humanos, buscando entender como nosso cérebro evoluiu em paralelo com a cultura ― e como essa complexa dinâmica ajuda a definir os impulsos que nos moveram ao longo da história.
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19. Cem bilhões de neurônios?
19. Cem bilhões de neurônios?
Escrito pelo brasileiro Roberto Lent, o livro é a bíblia do cérebro, essencial para entender tecnicamente todos os aspectos da neurociência. Os Conceitos Fundamentais de Neurociência – Cem Bilhões de Neurônios? alcançam a sua 3ª edição, integralmente revistos, ampliados e atualizados. Foram acrescentados os mais recentes avanços em pesquisas, novas e inéditas figuras, imagens, quadros e tabelas. As novas figuras somam 60 e refletem o que há de mais recente na Neurociência.
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20. Talvez você também goste
20. Talvez você também goste
Com uma narrativa agradável, Tom Vanderbilt aprofunda o assunto “gostar”: o que exatamente está por trás de nossas preferências? Mostra alguns exemplos lúdicos, como o sucesso de empresas como Netflix e Spotify que dependem da complicada tarefa de prever o que vamos gostar.
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21. Neuropropaganda de A a Z
21. Neuropropaganda de A a Z
Com foco na publicidade, o cientista social Antonio Lavareda e o jornalista João Paulo Castro abordam tématicas do neuromarketing, analisando diversos anúncios publicitários do ponto de vista da neurociência.
